互联网早报 | 5月28日 星期六 | 爱奇艺首次实现季度盈利;“AI四小龙”云从科技登陆科创板;京东健康上线“异地就医平台”


爱美之心人皆有之,随着我国经济的发展,人们的生活水平提高了,对美的需求也越来越大,而能够满足爱美需求的除了化妆品等其他方式之外,最重要的一个便是衣服。而如何将衣服穿出美的感觉,这里面是有一定技巧的,今天就分享一个国外的服装搭配博主。尽管粉丝不是很多,但是粘性都很高,每个视频的播放量都在几万以上。

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案例介绍

 

这个博主的视频内容绝大部分都是关于服装搭配相关的。

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视频制作的内容也比较简单,没有什么太精致的剪辑技巧,基本都是纯口播型的,有时候在讲解的时候会穿插几张图片作说明,博主在服装搭配方面的知识确实比较专业和丰富,不然依靠纯口播还是很难吸引粉丝,做到那么高的数据播放量的。
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市场分析

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接下来简单看下服装穿搭方面的搜索数据,从上面的百度指数,我们可以看出搭配这样一个关键词的搜索量是处于一个持续攀升的趋势中的,之前的日均搜索量在几百左右,但现在已经到了几千左右了,说明穿搭的这样一个需求正处于一个蓬勃发展的过程中,需求量也是比较大的。

而且穿搭这一个关键词对应的需求也是很精准的,很容易跟衣服之类的挂钩,商业变现的路径也比较顺滑,直接做服装类的带货是丝毫没有违和感的。

账号分析

目前在国内关于穿搭类的自媒体账号也比较多,抖音上排在前面的穿搭账号基本都在百万粉丝以上,绝大部分账号确实是有服装带货的变现方式。

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像B站尽管比较小众,但是头部的穿搭账号也有几十万粉,而且经过了B站的官方认证。发的内容也都是很垂直的穿搭类内容。

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实操分析

账号定位:

在穿搭这样一个大众领域下,还是有很多细分的领域,尽管目前已经有很多的穿搭大号存在,尤其是在抖音等平台,但是从一些细分领域还是可以做出号来的。

可以针对不同的人群做账号细分定位,比如老年人穿搭、学生穿搭、女生穿搭、男生穿搭、孕妇穿搭、情侣穿搭等,也可以针对不同服装做账号细分定位,比如古装穿搭、牛仔穿搭、西服穿搭等,也可以从穿搭风格和穿搭场景入手,比如休闲穿搭、办公穿搭、会议穿搭、晚会穿搭、毕业穿搭、校园穿搭等。

内容制作:

在内容制造上,最简单的肯定是口播形式,但是口播对个人穿搭知识的专业度要求比较高,除非是个人颜值比较高或专业知识过硬,否则不建议做纯口播,最好的形式是图片解说或者视频解说,给出一个具体的穿搭视频或图片来做穿搭分析会比较好入手,比如最近电视剧中的某个人物比较火,就可以直接拉出来做个穿搭分析,即可以趁热点,又可以输出专业内容。

如果条件允许,可以直接自己上身,通过拍摄自己穿搭的视频做讲解会更加有亲和力,也有利于增加粉丝粘性,如果前期自己条件不允许,等到粉丝多了,可以跟一些服装商家谈,在他店里试衣服,或者直接帮商家带广告,让商家免费提供衣服。

总之搭配类的内容比较讲究视觉效果,天然适合视频类,所以内容制作形式,不然建议文字,如果是文字也建议多配图。

商业变现:

在变现方式上,最直接的就是带货,服装类的佣金也是蛮到的,如果条件允许,也可以跟服装设计师合作,找厂家定做,给粉丝做预售,直接卖自己的定制化衣服。

另外也可以采用一对一的服装穿搭付费咨询,也可以直接出自己的穿搭教程,同时也可以做穿搭的付费圈子。

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