互联网早报 | 6月14日 星期二 | 魅族回应被吉利收购;支付宝推出“三零服务”;网易《永劫无间》全球销量破千万

大家好,我是艾瑞儿,很开心受到邀请来分享我的头条带货经验。我是头条的带货潜力新星,曾进入“营销价值 Top 榜单”,写过上百篇十万,百万+的爆文,最高一篇阅读量 1500W ,单靠流量赚的钱已经远超我的预期,没想到后来通过文字带货,收益超过 10W ,被头条官方邀请为好物推荐官,还在官方平台做了带货分享。

这些数据在带货达人面前不算啥,但我作为一个自媒体小白,仅仅通过业余时间,几百字的短文带货,能达到这样的效果,我想对于想做个小副业的人来说,还是有一些参考价值的,所以今天就把我所知道的,和思考总结下来在头条带货的一些经验技巧,都分享给大家。

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上图是部分带货和流量收益,京东、淘宝及分发到其他平台的带货收益另算:

 

被头条官方选为好物推荐官:

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头条带货的形式、选品

及爆款内容打造

 

1、头条带货的形式

头条带货主流的有五种形式,简要给大家说明一下各自的特点:

 

1)长文带货

也就是写一篇 3000-5000 字的长文章,在文中插入商品链接,优势是转化率很高,毕竟愿意看完一篇长文的,代入感也会比较深,容易引发下单情绪。所以同样阅读量下,长文带货的转化率是短文的 2 倍以上。

 

2)问答带货

头条里有类似知乎的问答系统,回答问题的时候,可以顺势在里面插入相关的商品链接。问答带货优势是长尾流量很可观,一篇问答可以持续推送几个月,而长文或微头条只推送 24 小时就停止。但是问答想要流量好,要花大量时间去找合适的问题,同时一篇优质问答的字数跟长文差不多了,转化率也不是很高。

 

3)视频带货

也就是在视频中插入商品链接,视频的制作成本较高,需要写脚本、拍摄、剪辑等,写一篇小短文只要半小时搞定,而一个视频没 2-3 个小时搞不下来,并且很考验你的表现力,小白做视频带货门槛较高。

 

4)直播带货

类似抖音直播,直播的时候把商品挂到小黄车里,直播带货需要耗费大量时间精力,没经过培训,靠自己琢磨是很难玩得转的,有这个能力更推荐你去抖音快手等平台。

 

5)微头条带货

也是目前头条入手最简单,效率也最高的带货方式。只要写一篇 500-800 字的小短文,在最后附上商品链接,引导用户购买,就 OK 了。微头条这种短平快的模式,既符合现在用户的阅读喜好,对于创作者来说也更省时省力,用碎片时间,每天写个三四篇,只要爆一篇,这一天的收益就稳了。所以本文主推的就是微头条带货。

 

无论是以哪种形式带货,出单之后,我们都可以从创作中心的「电商工具箱」中,看到出单数量和佣金等信息,一般会在用户确认收货后的 15 天左右,平台会把结算佣金打给你,自己申请提现就行了。

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2、选品技巧

在分享如何打造爆款内容前,先分享几个头条上选品的技巧,因为带货想做得好,有一个逻辑前提:

不是先有素材,再去找适合的产品,而是先想好要带的产品,再去找相对应的素材。

我总结下来的选品技巧有以下四点:

 

1)新奇特、稀缺性

人都有好奇心,平时没怎么见过的新奇特产品,再配上文字渲染,一冲动就容易下单。所以选品的时候可以优先考虑一些平常不怎么见到的新奇特产品。

 

比如我们社群有个朋友曾经带货过一款粉芯的苹果,恰逢过年送礼期间,卖到商家都断货。

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再比如二厂汽水刚出来那阵子,我在李佳琦直播间看到了,就留了个心,转移到头条上带货,当时知道的人不多,看到国产汽水卖这么贵,还造型很复古,好奇心自然就来了,加上一些民族情绪的渲染,卖了一千多箱,卖到商家主动加我要提高佣金。

 

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2)与普通人息息相关

 

这一点在卖书选品的时候尤为重要,想要转化率高,就一定要从书中找到一些点,和普通人能搭上边,要让大家觉得「我能从中学到东西」,「我的认知能提升」,「我读了它有可能逆袭改变人生」,同时需要注意不能距离普通人太遥远。

 

比如我曾经带过马云的书,按道理成功学的书应该挺好卖的,但因为马云的那种成功,距离普通人实在远了点,所以销量并不好。

 

而我的另一个爆款《平凡的世界》选品就很成功,首先这本书有一定知名度,作者路遥有许多故事可以写,同时它的意义和覆盖面又适合每一个普通人,因为人人都平凡,却又渴望不平凡,它不是「马云的世界」,而是「平凡人的世界」,这让每个人都会有代入感,仿佛读完了就能让平凡的人生过得更有意义一些。

 

这个微头条的转化率非常高,基本上一分钟出一单,加上单价不低,佣金又高,一晚上就挣到两万多。

 

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所以你选择的产品覆盖面越大,当然卖的越好。

 

3)价格适中、佣金高、好评多

 

魔鬼在细节中,有时候同样流量很高的带货文,有些转化率就很高,用户下单的很多,有些几百万的阅读量就卖出几单,有时候差的就是那么点选品的细节了。

 

通常我们在头条上搜索一款产品,会同时有很多商家在卖,比如我曾经卖过一款羊角蜜,搜索出很多同类的商家,首先我会选择佣金较高的,至少不低于 20%,然后在这几个商家中进行二轮筛选,选店铺评价较好,发货时间不会太长,同时销量也不错,置顶的几个都是好评的。

 

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人都有从众心理,试想下用户看你的微头条,看到最后对产品很感兴趣,点进去一看,发货要十天,评论没几条,第一条还是差评,那当然就放弃购买了。

 

做好产品把控的第一关,既能提高下单率,降低退货率,也是对信任自己的粉丝负责。

 

4)自己擅长且有代入感

 

我认识的一位专门写历史文,带历史书的作者,通过头条带货赚了 50 几万,人家就是热爱,就是能每天雷打不动写两篇历史长文,再配合吸引人的标题和开头,流量大了,自然不缺愿意购买的人。

 

所以这就是选品的第四点,实在不知道带什么,那就选自己感兴趣,自己擅长的领域,比如你喜欢研究各种吃的,那写起美食带货文,当然更能打动人,你喜欢研究情感和心理技巧,带一些情感心理类的书籍自然更能共情。

 

你是为了挣钱说违心的话,还是真心对这个东西认可和喜欢,其实读者都能看出来,都流露在你的字里行间中。

 

比如我带过的二厂汽水、钟薛高、小龙虾、鸭脖等等,都是自己会买来吃的,带过的冯唐的,冯仑的书,确实自己就喜欢,自然写的时候更容易真情流露。

 

而我不太擅长的政治历史领域等,就会比较少尝试,因为知道自己写出来,可能也无法真正打动人。

 

3、打造爆款内容

选品技巧掌握了,更重要的就是怎么把文章写好,怎么一步一步诱导读者去购买了,我用自己的两个例子,带大家看下创作的整个过程。

 

首先是带货《平凡的世界》这套书,根据选品技巧,这套书有知名度,受众覆盖面广,佣金高,卖点多,适合带货。

 

确定选品后,我会开始全网搜索关于《平凡的世界》或作者路遥的故事素材。发现马云和潘石屹都提到过路遥对他们的影响,而潘石屹的故事更有戏剧性,所以就选定它了。

 

开头:制造悬念、诱导点击

 

我们浏览头条的时候会发现,微头条只会展现开头的一小段加上几张图,点进去才能看到全文,而展现出来的字数则是根据图片数量决定的,一般 1、4、9 张图会展现前 3 行,2、3、6 张图会展现前五行,后面的部分就被折叠了。

 

在这仅有的展现空间,不足百字,如何写的吸引人,结束在该停的点上,就是诱导别人点击进来的关键。

 

文案吸引人的因素,无非是那几个:性、暴力、死亡、民族主义、金钱、反常等等,前 4 条建议大家慎用(现在不是以前了),后面两个可以常用,尤其是反常,也就是制造悬念。

 

比如《平凡的世界》开头:

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潘石屹做过一件疯狂的事,突然跑去延安要去看路遥的墓,看到墓地的破败,含泪沉默,没过几天,延安大学的校长收到十万块!

短短一个开头,融合了死亡 + 金钱 + 反常三个元素,最后刻意停在「十万块」,制造悬念,用户当然想点进去看看,为何潘石屹看过墓地后,校长收到十万块?

 

中段:过渡痛点、介绍产品

 

中段第一部分,把开头的悬念解决掉,故事要有始有终有交代,接着用潘石屹、马云看《平凡的世界》的感受,将文章过渡到痛点上:

 

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每当有人生的坎过不去,都会拿出来读一遍

18 岁因为这本书,看到希望,才改变了人生…

顺势开始介绍产品,这本书名字虽平凡,意义却不凡,以两兄弟的奋斗史为主线,刻画了各阶层人的事业、爱情与追求,每个人都能

从中看到自己的缩影。

 

介绍这本书取得的荣誉,路遥创作过程的艰辛,付出了生命的代价等等,加深用户印象,放大情绪。

 

结尾:调动情绪、引导下单

 

结尾的重要性不亚于开头,因为它需要把用户的情绪推到最高点,需要帮用户找到产品和自己的链接,让用户觉得不买都「亏了」,比如案例中的结尾:

 

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这是路遥写给每个普通人的书,他完成了使命,代价却是自己的生命,你怎可不读?

我们无法选择自己的出生,但至少可以选择未来的路要怎么走。

影响了无数大佬,三册只要 79,两杯咖啡钱,就能看清社会,反思人生,领悟生命,你还不买吗?

 

图片:要么感人、要么诱人

 

最后说说图片,关于带货的图片,我推荐不低于 3 张,有时候图片选的好,也是用户下单的催化剂。图片的选择,简单来说,要么感人,要么诱人。

 

带书的图片,尽量选「能表达情绪」的图,比如我给这个带货文选的图片,有路遥抽烟沉思的,有戏中演员的坚毅眼神,有马云潘石屹感动的样子,有话剧里的众生相,每一张都是精心挑选,而不是随便选几个网图就凑数的。

 

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下面我们再举一个带货美食的爆款案例:《二厂汽水》。

写这个带货文的时候恰逢暑期,我自己在李佳琦直播间看到就觉得诱人,买了一箱,口感不错,除了贵没毛病,搜索了一下,发现有故事有卖点,上头条搜索产品,发现佣金不错,决定带货。

 

开头:制造悬念、诱导点击

 

因为是带货美食,图片自然越多越好,我选择了九张图,所以开头显示三行:

 

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李佳琦 3 秒卖空几万瓶,一群明星吃啥都要配着它喝,我也没忍住买了一箱,回来一喝眼泪…

这个开头融合了明星效应 + 反常等元素,最后刻意停在「眼泪」,制造悬念,一喝就眼泪掉下来,是好喝,还是不好喝?这汽水有什么古怪之处?几百万的点击量,证明大部分人都会受不了这个钩子,忍不住点进来看。

 

中段:过渡痛点、介绍产品

 

中间第一段,依然是先把悬念解决掉,「这就是一直在寻找的儿时味道」,然后开始过渡到产品,美食的介绍一定要足够诱惑,词语怎么诱人怎么堆,「满口新鲜果汁加上起泡的爽快」,接着用它的爱国故事把情绪推到最高点:

 

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武汉老汽水,因为不会营销,被洋品牌挤出市场

武汉姑娘决定创业,重启本土品牌,我们足够强大,有能力保护国货

疫情期间的武汉品牌,加上爱国情绪,用户看了怎能不热血沸腾?

 

结尾:调动情绪、引导下单

 

结尾借着这股子劲头,让用户觉得不买都对不起自己:

 

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中国武汉的品牌,怎能不支持?

39 一箱,包邮到家,支持国货,不会失望。

 

炎热的夏天,买一箱国货汽水,自己解馋还能支持武汉,谁看了不心动?

 

图片:要么感人、要么诱人

 

美食带货的图片,比带书的图片更重要,因为我们是做文字带货,用文字来描述美食的诱惑力,本就比视频要苍白,只能依靠图片让用户感受到视觉上的冲击和吸引力。

 

所以带货美食,建议大家不要少于 6 张图,能找到动图更好,有些网上找的图片太灰暗,我还会用美图软件把图片 P 的饱和度更高,更诱人一些,这些都是细节的把控。

 

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以上就是我创作爆款带货微头条的整个过程,写多了之后,熟悉了节奏和脉络,创作难度其实并不高,一个小时写两三篇不费事。

 

—02—

头条带货的优势、操作过程及适合领域

在头条用文字带货,我认为非常适合自媒体新手进场尝试,因为没有什么高难度的玩法,不需要你投钱买流量,也不需要学话术去直播,下面给大家介绍下头条带货的优势,以及具体怎么操作:

1、头条带货的优势

1)流量巨大

 

如今的头条,月活已经超过三亿,平均用户使用时长高达 96 分钟,日使用次数在 10-20 次以上的占比 40%,远超其它平台,用户的活跃度和粘性是显而易见的。在如此庞大的流量下,只要配合一些写作技巧和手法,根本不用担心阅读量的问题。

 

2)用户消费能力强

 

头条上的男性用户占比达到六七成,且 35 岁以上的男性对头条偏好度特别高,女性用户中,40 岁以上,分布在三四线城市的比例也很高,而这些用户的共同特征就是:

他们手上有自由支配的钱;

他们买东西容易情绪冲动;

他们不太会去各个平台货比三家,退货率也不高。

真正精打细算的是那些一二线城市,文化水平较高的年轻人。

 

3)对文笔要求不高

 

我在头条初期,拿过很多次「青云计划」的奖金,也就是专业评审评出来的,对文笔要求较高的一个奖项,然而后期带货的时候,我却要用很多时间,学着怎么让自己的文字更通俗,更「接地气」。

 

大多数人辛苦一天,看看头条,就图个乐子,不是想费脑子,想来熏陶文学的,所以如果想要流量好,想要别人读着爽,情绪高涨,冲动下单,「文笔不佳」 反而是个优势,各种书面语、凹成语的,都不要。

 

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比如这篇带货云南玉米的,没什么华丽的辞藻,就是拉家常的方式,这样才最容易让人觉得真实。

 

2、头条带货的操作过程

 

想在头条带货必须先开通带货权限,也就是「商品卡」,而开通权限的必备条件就是实名认证+粉丝 1 万。如果你网感好,上手快,一万粉丝基本上 1-3 个月就能达到了。

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建议可以拿家里亲戚朋友的身份证多建几个小号,多写多练,通过用户反馈来培养网感,等你积累到一万粉的时候,再结合文中的一些经验方法,带货也就手到擒来了。

 

有了商品卡权限后,无论带什么货,先到「电商工具箱」,点击「橱窗管理」,「添加商品」,然后去选品池里把商品选好,加入到橱窗中。

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然后在你的文章或者视频里,选择添加商品,把你想带货的产品链接插入进去就 OK 了。

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3、适合头条带货的领域

经过我和身边朋友的观察发现,在头条上最容易带货出单,出爆款的类型是「书籍类」和「美食类」,也是普通人最容易入手的两个品类。

 

首先,这两个品类,尤其是书籍类的佣金非常可观。一般不低于 30%,许多甚至能达到 50%,我曾经卖过王蒙的《中国智慧》,是一套 90 的书,每分钟出 1 单,1 单就是 45 的佣金,非常爽。

 

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其次,这两个品类退货率低。书和美食,不存在大小尺寸的问题,找品牌商家也不会存在质量问题,你见过谁买书退过吗?

 

第三,这两个品类卖点好切入,引导下单更容易。头条上 35 岁以上的用户居多,这个年龄段的男性,对于励志类、财富类、个人提升类的书籍往往没有抵抗力,哪怕买了不看,但是买的过程会让自己觉得在上进,这就是人性。

 

而这个年龄段的女性,看到一些新奇特或者性价比较高的美食,也会愿意成箱往家里囤。

 

所以如果你打算在头条带货,建议一开始账号的领域就可以选择文化、历史、情感、美食、生活等等,未来带货会更方便。

 

下面是最后一个部分,分享几个与商家沟通的进阶技巧:

—03—

升级技巧

如何与商家沟通争取更大权益

写了无数带货文之后,我发现最尴尬的事情就是,文章火了,产品却下架了,眼看着流量干着急,或者产品不及时发货,导致大批量退款…

 

这时候在整个过程中与商家沟通就变得尤为重要,沟通技巧我分为四个阶段:

 

1、前期:找商家协商高佣和奖金

只要我们流量好,有过带货成功的案例,或者粉丝够多,都可以拿这些数字去和商家要权益,一般我会通过店铺客服要到老板微信,直接说:「带货达人,想找你家长期合作,有老板微信吗」,有生意上门,对方一定会比你更热情。

 

加到老板微信后,主要问两点:

有没有定向高佣,也就是老板可以在后台帮你把佣金比例调高;

有没有出单奖励,比如出 50 单奖励多少,出 100 单奖励多少。

 

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根据我的经验,过半的商家会额外给到你高佣金或者奖励,总之有枣没枣打三竿,多问几句总没错,加了微信后,卖货过程中有问题也可以及时和老板沟通。

 

2、中期:找商家确定库存及发货时间

 

我遇到过好几次,文章爆了,商品库存却告急的情况,所以带货过程中我们自己其实就是半个商家,要时刻关注你挂的产品有没有货,没货了第一时间跟老板沟通,让他加货,因为很多爆文一分钟就能出一单,耽搁一分钟损失的都是钱呀。

 

几次之后有经验了,文章一旦有爆款趋势,就立马和商家确定库存够不够?发货速度快不快?

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3、后期:找商家申请奖金及样品

出了爆款带货文之后,帮商家卖了不少产品,这时候更不要白白浪费机会,主动找商家,问问有没有奖励,下次带货能不能寄送样品。

 

我卖钟薛高的时候,价值 200 一箱的雪糕,商家送了好几箱,一整个夏天都吃不完。卖水果的时候,老板一高兴送了五六箱贵价水果,并且邀请我去果园实地参观。如果你不主动联系,哪会有这些后文呢?

 

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4、全程:合作良好的商家长期维护

在带货过程中,我们可以选择一些合作默契的商家长期保持联系,有同类商品想带货的时候,优先选择他们的产品,售后有保障,奖励给到位,你省事,他们也挣钱,双赢。

 

我带货的过程中,有一些固定的零食、水果和书籍的商家,基本每款产品都给我开通了定向高佣,有了新品或者逢年过节都会寄送礼物,最近热卖什么,什么产品出单多,他们也会第一时间告诉我,久而久之就像老朋友一般了,卖货之余也多了很多合作的机会。

 

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总结

 

以上就是我在头条带货的感悟和心得,如果大家本职工作没有太繁忙,确实可以从头条入手尝试一下自媒体。虽然带货需要一万粉丝,但是前期也能从写微头条开始拿到一些流量费(一般一万阅读量在 10 块左右),同时有及时的数据反馈,可以培养自己的网感。

 

普通微头条和带货文的区别无非就是最后挂不挂商品链接,其实写法上都是大同小异,当你普通微头条爆款连连的时候,到了一万粉丝,带货的流量也低不到哪里去,出每一单都会倍儿有成就感。

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